Captação de Imóveis
para Corretores Zroo
Domine as estratégias mais eficazes de captação de imóveis e transforme sua carreira com o método completo da Zroo
A Importância da Captação
A captação de imóveis é o coração do sucesso de qualquer corretor. É através dela que você construirá sua carteira de clientes, estabelecerá sua marca no mercado e criará oportunidades infinitas de negócios.
Relacionamentos Duradouros
Construa uma rede sólida de proprietários e clientes que confiam no seu trabalho
Crescimento Acelerado
Técnicas comprovadas para aumentar seu portfólio de imóveis e fechar mais negócios
Foco Estratégico
Aprenda a identificar e priorizar as melhores oportunidades de captação no mercado imobiliário
Por que este manual?
Este guia completo foi desenvolvido pela Zroo especialmente para corretores que desejam dominar todas as etapas do processo de captação de imóveis. Desde a pesquisa inicial até o fechamento do contrato, você terá acesso às estratégias, ferramentas e técnicas que transformarão sua forma de trabalhar.
Com a metodologia Zroo, você aprenderá não apenas a captar mais imóveis, mas a construir relacionamentos duradouros com proprietários, aumentar sua reputação no mercado e alcançar resultados consistentes mês após mês.
Etapas da Captação
Um processo completo e estruturado para transformar você em um especialista em captação de imóveis
Pesquisa e Prospecção
Identifique oportunidades no mercado através de análise de dados, mapeamento de regiões e estudo de concorrência
Quando usar:
No início do processo de captação, para construir uma base sólida de leads qualificados.
Como aplicar:
Use ferramentas de busca online, participe de eventos locais, e cultive uma rede de contatos que possam indicar proprietários.
Exemplo prático:
Busque por imóveis anunciados há mais de 10 dias em portais - proprietários podem estar mais abertos a mudar de corretor.
Encontre e busque imóveis com alta procura, mobiliados, bem localizados e com valores de mercado adequados, são uma ótima
opção para começar.
Primeiro Contato
Faça uma abordagem profissional e eficaz que demonstre seu valor e estabeleça confiança desde o início
Quando usar:
Logo após identificar um potencial proprietário, de preferência dentro de 24 horas.
Como aplicar:
Prepare um script flexível, pesquise sobre o imóvel antes de ligar, e personalize sua abordagem para cada proprietário.
Exemplo prático:
Olá, sou [nome], corretor da Zroo. Vi que seu imóvel está disponível para locação e gostaria de trabalhar a locação dele.
Você conhece a única plataforma do mercado de locação que garante o seu aluguel sempre em dia? Podemos conversar sobre isso?
Use ferramentas como o ChatGPT e outras IAs para te ajudar a criar scripts — ligações e áudios estatisticamente convertem mais.
Visita ao Imóvel
Realize avaliações profissionais e detalhadas, demonstrando expertise e construindo credibilidade
Quando usar:
Após o proprietário demonstrar interesse em conhecer seus serviços.
Como aplicar:
Leve material profissional, tire fotos de qualidade, meça os ambientes e compare com imóveis similares locados recentemente.
Exemplo prático:
Durante a visita, destaque: 'Sua localização é excelente, próxima a escolas. Com algumas melhorias na apresentação, podemos atingir R$ X.'
Construção de Relacionamento
Desenvolva conexões genuínas com proprietários através de comunicação consistente e valor agregado
Quando usar:
Continuamente, desde o primeiro contato até após a locação do imóvel.
Como aplicar:
Envie relatórios mensais, compartilhe notícias do mercado, lembre-se de datas importantes e esteja presente nas redes sociais.
Exemplo prático:
Envie mensalmente: 'Olá! Aqui está o relatório de locação do bairro deste mês. Seu imóvel continua competitivo no mercado.
Ou: vimos que este mês está um pouco difícil para locações — podemos trabalhar algum tipo de desconto ou promoção no seu imóvel?'
Apresentação de Proposta
Monte propostas irresistíveis que demonstrem o valor único dos seus serviços e da plataforma Zroo
Quando usar:
Após a visita e avaliação, quando o proprietário demonstra interesse em avançar.
Como aplicar:
Prepare material visual profissional, inclua cases de sucesso, estratégia de divulgação e cronograma detalhado. Envie o link da Zroo.
Exemplo prático:
Apresente um booklet com: fotos profissionais previstas, portais onde será anunciado, plano de redes sociais e estimativa de tempo de
locação.
Negociação e Contrato
Conduza negociações win-win e formalize contratos de forma profissional e transparente
Quando usar:
Quando o proprietário está convencido dos seus serviços e pronto para fechar.
Como aplicar:
Seja transparente sobre comissões, prazos e expectativas. Use contratos digitais para facilitar o processo.
Exemplo prático:
Explique claramente: 'Minha comissão é X%, com exclusividade de 90 dias. Isso me permite investir mais em marketing do seu imóvel.'
Marketing do Imóvel
Implemente estratégias de divulgação multicanal para maximizar o alcance e atrair os melhores compradores
Quando usar:
Imediatamente após fechar o contrato de captação.
Como aplicar:
Fotografe ou solicite a um profissional que tire fotos adequadas. Indicamos, no mínimo, 30 fotos de ângulos diferentes.
Crie vídeos e cadastre o imóvel na Zroo o mais breve possível, com a maior qualidade de informações possível.
Exemplo prático:
Publicamos os imóveis em OLX, VivaReal, ZAP com fotos profissionais, depois criamos campanha no Instagram Ads para o público-alvo.
Gestão de Visitações
Organize e conduza visitas que convertem, preparando o imóvel e qualificando interessados
Quando usar:
Durante todo o período de anúncio do imóvel.
Como aplicar:
Use sistema de agendamento online, qualifique visitantes antes da visita e registre feedback imediatamente após.
Exemplo prático:
Após cada visita, pergunte: 'O que achou do imóvel? O preço está dentro do seu orçamento?' e registre as respostas no CRM.
Acompanhamento até a locação
Mantenha todas as partes informadas e engajadas durante todo o processo até o fechamento
Quando usar:
Semanalmente ou a cada marco importante do processo de locação.
Como aplicar:
Envie relatórios semanais com métricas, feedback de visitas e sugestões de ajustes de preço ou melhorias.
Exemplo prático:
Toda segunda-feira envie: 'Olá! Esta semana tivemos 5 visitas. O feedback foi positivo sobre a localização, mas sugiro ajustar o preço em 5%.'
Pós-locação e Fidelização
Transforme clientes satisfeitos em promotores da sua marca através de excelência no pós-locação
Quando usar:
Imediatamente após a locação e em datas estratégicas ao longo do ano.
Como aplicar:
Envie mensagem de agradecimento, peça avaliação no Google, solicite indicações e mantenha contato em datas especiais.
Exemplo prático:
Uma semana após a locação: 'Parabéns pela locação! Poderia avaliar meu trabalho no Google? Conhece alguém que também quer alugar?'.
Dicas Práticas
Princípios fundamentais que farão a diferença no seu dia a dia como corretor de sucesso
Seja Autêntico
A autenticidade constrói confiança. Seja genuíno em suas interações e demonstre interesse real pelas necessidades dos proprietários.
Quando usar:
Em todas as interações, desde o primeiro contato até o pós-locação.
Como aplicar:
Evite scripts robotizados. Personalize cada conversa e demonstre que pesquisou sobre o proprietário e seu imóvel.
Exemplo prático:
Em vez de 'Tenho compradores para sua região', diga 'Vi que seu apartamento tem 3 quartos na Vila Nova. Tenho uma família procurando exatamente isso.'
Respeite o Tempo
O tempo dos proprietários é valioso. Seja pontual, objetivo e sempre cumpra seus compromissos e prazos estabelecidos.
Quando usar:
Ao agendar reuniões, visitas e ao estabelecer prazos de entrega de relatórios.
Como aplicar:
Chegue 5 minutos antes, prepare-se previamente e estabeleça prazos realistas que possa cumprir.
Exemplo prático:
Ao marcar visita: 'Posso estar aí terça às 10h. A avaliação leva 30 minutos. Envio o relatório até quinta.'
Construa Relacionamentos
Pense a longo prazo. Cada proprietário é uma oportunidade de construir um relacionamento duradouro que pode gerar múltiplos negócios.
Quando usar:
Desde o primeiro contato e continuamente, mesmo após a locação do imóvel.
Como aplicar:
Mantenha contato regular, lembre-se de datas importantes e ofereça valor além da transação imobiliária.
Exemplo prático:
Envie mensagem no aniversário, compartilhe informações relevantes do bairro e pergunte sobre a família periodicamente.
Conheça o Mercado
Mantenha-se atualizado sobre tendências, preços e novidades do mercado imobiliário local. Conhecimento gera autoridade.
Quando usar:
Diariamente, para estar sempre preparado para responder dúvidas e fazer avaliações precisas.
Como aplicar:
Dedique 30 minutos diários para ler notícias do setor, acompanhar locações recentes e visitar imóveis concorrentes.
Exemplo prático:
Ao avaliar: 'Um apartamento similar no seu prédio foi locado por R$ X na semana passada. Baseado nisso, sugiro precificar em R$ Y.'
Acompanhe Métricas
Monitore seus números: taxa de conversão, tempo médio de captação, ROI de marketing. O que não é medido não pode ser melhorado.
Quando usar:
Semanalmente, para avaliar desempenho e ajustar estratégias.
Como aplicar:
Use o CRM da Zroo para registrar todas as interações e gerar relatórios automáticos de performance.
Exemplo prático:
Revise semanalmente: 'Fiz 50 ligações, 10 visitas, 3 captações. Taxa de conversão: 6%. Preciso melhorar minha abordagem inicial.'
Transparência Total
Seja transparente sobre processos, custos e expectativas. A honestidade é a base de qualquer negociação bem-sucedida.
Quando usar:
Sempre, especialmente ao discutir comissões, prazos e expectativas de locações.
Como aplicar:
Explique claramente todos os custos envolvidos, o que está incluso no serviço e seja honesto sobre prazos realistas.
Exemplo prático:
Seja direto: 'Minha comissão é X%, que cobre fotografia profissional, anúncios pagos e toda gestão. Locamos média leva 20 dias.'
Velocidade de Resposta
Responda rapidamente a dúvidas e solicitações. A agilidade demonstra profissionalismo e comprometimento com o cliente.
Quando usar:
Imediatamente ao receber qualquer mensagem, ligação ou e-mail de proprietários ou interessados.
Como aplicar:
Configure notificações no celular, responda dentro de 1 hora durante horário comercial e tenha respostas pré-formatadas para dúvidas comuns.
Exemplo prático:
Mesmo ocupado, responda rapidamente: 'Recebi sua mensagem! Estou em reunião agora, mas ligo em 1 hora para conversarmos. Ok?'
Foco em Soluções
Sempre apresente soluções, não problemas. Mostre como você pode resolver as preocupações e atingir os objetivos do proprietário.
Quando usar:
Sempre que o proprietário apresentar uma objeção, dúvida ou preocupação.
Como aplicar:
Escute atentamente as preocupações, valide os sentimentos e apresente soluções concretas baseadas em exemplos reais.
Exemplo prático:
Se disser: 'Meu imóvel não loca'. : 'Entendo sua frustração. Vamos ajustar o preço em 8%, melhorar as fotos e focar em anúncios pagos.'
Bônus: Dicas de Ouro
80% dos resultados vêm de 20% dos esforços. Foque no que realmente importa.
Responda todos os leads em até 24 horas. A velocidade aumenta conversão em 391%.
Fazer follow-up 5 vezes aumenta chances de fechar negócio. Seja persistente.
Ferramentas Zroo
A plataforma Zroo oferece tudo que você precisa para captar, gerenciar e locar imóveis com máxima eficiência
Email Marketing
Envie campanhas profissionais e automatizadas para sua base de proprietários e compradores
CRM Completo
Gerencie todos os seus contatos, proprietários e negociações em um só lugar com nossa plataforma inteligente
Análise de Mercado
Acesse relatórios detalhados de mercado, comparativos de preços e tendências em tempo real
Contratos Digitais
Gere e assine contratos de forma 100% digital com validade jurídica garantida na Zroo.
Chat Integrado
Comunicar-se imediatamente com proprietários e locatários através da plataforma.
Divulgação Multicanal
Publique seus imóveis simultaneamente em coleções de portais com apenas um clique.
Suporte Completo
Nossa equipe está sempre disponível para ajudá-lo a aproveitar ao máximo todas as funcionalidades da plataforma Zroo.
- Integração personalizada.
- Treinamentos semanais.
- Suporte via chat 24 horas por dia, 7 dias por semana.
- Materiais educativos / Comunidade ativa.
Tecnologia de Ponta
Utilizamos as mais avançadas tecnologias para garantir que você tenha as melhores ferramentas do mercado.
- Inteligência Artificial.
- Aprendizado de máquina.
- Automação inteligente.
- APIs integradas.
- Computação em nuvem.
Transforme Sua Carreira
Como Corretor Hoje
Você acabou de descobrir o método completo que vai revolucionar sua forma de captar imóveis. Agora é hora de colocar em prática e colher os resultados.
Domine as Técnicas
Aplique as 10 etapas fundamentais da captação
Use as Ferramentas
Aproveite toda tecnologia da plataforma Zroo
Alcance Resultados
Aumente seu portfólio e suas comissões
"O sucesso na captação não é sobre sorte, é sobre método, consistência e as ferramentas certas."
— Equipe Zroo
Tecnologia que Transforma Corretores em Líderes